如果是一个摄影师,关注这一系列的文章,raksmart美国服务器告诉你所有的人际营销、社交媒体营销和内容营销。可能已经获得了第一批客户。让我们保持这个势头,探讨如何通过实施PPC、SEO和外发邮件策略来获得更多的商业摄影客户。

点击付费广告——成本高但效果好

PPC广告可以在摄影企业的成功中起到至关重要的作用,如今的广告方式可以让自己管理所有的推广活动。

无论是在谷歌,社交媒体,或其他广告平台上完成,PPC广告背后的想法是让品牌在网上注意到,并只支付收到的点击。虽然PPC广告的成本通常很高,但投资回报率却很高,另外,数字广告平台提供了易用性,并且适应任何规模的企业。每次点击成本模式是常见的,但也有其他的,如CPA(每次获取成本)选项,只收取点击广告的用户成为客户的部分。

本节的其余部分将触及一些使用一个或两个最流行的广告平台的好处。

使用社交媒体广告达到特定的群体

启动社交媒体广告活动的最好的事情之一是,该平台非常灵活,提供有影响力的广告格式和选择类型、大小和功能的广告的能力。

社交媒体广告的一个强大方面是针对人口的子群体的机会。可以达到精确的目标受众,通过过滤用户基于人口统计学,如性别、位置、兴趣、年龄和其他标准。

寻求新的客户时,即使投了一个广泛的网络,它仍然是创建的每一个广告专注于特定的细分市场的观众的好主意。社交媒体广告提供很大的自由度,可为特定的观众定制广告。

创建针对位置的谷歌广告

谷歌广告是有效的在线业务形式,针对位置服务他们可以更有效,如摄影业务。谷歌广告平台可以进行精确的市场研究,例如,可以帮助找到新的婚纱摄影客户;在这种情况下,可以将广告瞄准本地区正在结婚的人。

通过设置谷歌广告活动的地理目标,会确保广告集中在本地区域,增加了把广告支出转化为新客户的机会。

将支付人们的每次点击,所以应该仔细选择广告将排名的搜索词。一个很好的方法是使用与潜在客户搜索的词相匹配的长尾、与摄影相关的关键词。

让广告驱动销售漏斗

为了获得最大的投资回报率,PPC策略应该遵循一个销售漏斗。这两个平台,但特别是谷歌广告,使这很容易。可以根据目标受众在买家旅程的位置创建活动。

销售漏斗是指消费者在购买产品或服务时所经历的购买过程。最常见的一个漏斗由四个阶段组成。

在认识阶段,潜在客户了解服务。接下来是兴趣阶段,在这个阶段,潜在客户对所提供的服务表现出兴趣,并开始进行一般性研究。

评估阶段包括潜在客户仔细检查服务和业务,作为最后审核过程的一部分。然后,潜在客户进入决定阶段,在这个阶段,他们决定为服务付费。

如果潜在客户还没有进入认识阶段,他们应该看到介绍服务的广告。处于评估阶段的人,应该看到详细介绍服务产品,并突出专业性的广告。如果学会了如何通过创建销售漏斗来获得摄影客户,收入肯定会随之而来。

通过改善SEO为网站带来流量

搜索引擎优化(SEO)可能是在网上推广摄影业务并获得更多客户的最有力工具。可以花费数周时间开发在线投资组合,并为用户创造有价值的内容,但如果没有人看到它,那么理想的客户获取将永远不会发生。

SEO涉及到对网站和在线内容的优化,以确保搜索引擎会很容易找到它,并根据某些因素将其排在搜索结果的顶部。首先进行关键字研究,找到目标受众在寻找此类服务时使用的确切搜索词。他们会输入 “摄影服务”、”我附近的摄影师 “或 “婚礼摄影师 “吗?

最好的免费SEO工具之一是谷歌广告中的关键词规划器。要获得这个工具的使用权,必须创建谷歌广告账户,并开始设置一个活动。如果还没有准备好花钱,可以暂停它。关键词规划器将帮助了解每个词每月的搜索量,并可引导选择竞争较小的搜索词。

当优化和内容创建与决定的目标关键词相一致时,业务有更好的机会在搜索结果中排名靠前。搜索引擎优化比关键词研究更重要,本文将在下面讨论。推荐阅读:《什么是SEO? SEO是做什么的,它是如何工作的》

定期写博客

谷歌喜欢持续提供新鲜内容的网站。应该开始在博客上写关于服务、一般的摄影、以及其他观众感兴趣的主题。建议从每周三到四篇博客文章开始,然后随着时间的推移进行调整。跟踪参与度,以确定是否需要每周或每月发布更多或更少的帖子。

还应该定期审计网站的博客网页的性能。页面加载速度是下一个主题。推荐阅读:《博客建站对美国主机的配置要求有哪些》

确保快速的页面速度

在摄影行业,一切都与照片有关。需要确保它们对搜索引擎友好,所以使用ALT标签,包括关键词。为了展示作品将别无选择,只能使用大尺寸、高分辨率的图片。虽然大多数企业可以缩减图片以提高网站性能,但摄影企业却无法摆脱这种情况。

如果网页和图像密集的博客文章由于所需的大图片尺寸而加载缓慢,这将损害SEO,并给网站访问者带来不愉快的体验。请确保选择的主机计划提供无限的存储空间,并有所需的带宽来服务包含大型照片文件的博客文章。推荐阅读:《挑选访问速度快的美国服务器》

获取反向链接

所掌握的最佳链接建设策略是撰写客座博客文章。让相关内容发布在与利基相关的网站上——潜在客户经常访问的网站——是吸引新客户的绝佳方式。客座文章应该在最后的作者简历中链接到网站;它还应该在客座文章的正文中包含一个将读者导航到网站上的相关文章的链接。反向链接很重要,因为它们将有助于提高知名度,为摄影业务获得曝光。

为了成功建立链接,应该为人类和搜索引擎撰写内容。希望搜索引擎能找到并索引内容,但也必须确保访问者能看到发布的信息的价值。推荐阅读:《如何提高网站反链质量》

优化谷歌 “GMB”列表

在这个互联网主导的时代,人们依靠谷歌来寻找一切,谷歌我的企业(GMB)列表不应该被忽视。它就像数字名片,可接触到目标市场,描述工作,并建立业务意识。

GMB列表是在本地市场和社区建立品牌的强大工具。每当有人在谷歌上寻找本地摄影师时,GMB列表可以在他们的搜索结果中占据显著位置。

应该优化GMB列表,并确保电话号码、地址和企业名称在网站和其他在线列表中保持一致。还需要为业务选择合适的类别,在这种情况下,就是摄影。如果写了一个引人注目的业务描述,并突出客户推荐和评论,可以改善GMB列表的性能,并提升在搜索结果中的排名。

扩大电子邮件名单,以改善潜在客户的推广工作

小型摄影企业应该关注的一件事是外发邮件营销。虽然社交媒体平台对获得曝光率很有效,但能做的就是发帖,并希望追随者看到。更加个性化的电子邮件营销,是接触所有订阅者的必经之路。事实上,65%的企业使用电子邮件与客户沟通。

建立电子邮件列表并遵循电子邮件营销的实践是获得更多摄影客户的好方法。

用广告收集电子邮件地址

可以通过谷歌广告、社交媒体广告、网站、商业列表等方式建立电子邮件列表。可以提供像优质内容或折扣这样的线索,来换取订阅通讯。是什么让电子邮件列表强大:它通常是由表示对服务感兴趣的人组成。他们是更有可能雇用别人进行专业摄影课程的人。

利用内容来创建简报

如果一直发布受众喜欢的博客内容,可以通过电子邮件宣传来突出这些内容。潜在客户会将电子邮件通讯视为一种服务,因为他们将不必不断检查网站或社交媒体的更新。

此外,如果决定提供促销,将有一个发送公告的完美名单。通过使用有针对性的电子邮件列表,更有可能让人们注册促销活动,这意味着更多的摄影客户。

为了保持客户和潜在客户的参与,计划每周发送一次电子邮件通讯,或者至少每隔一周发送一次。另外,要确保每封邮件都对受众有益——糟糕的邮件足以让未来的邮件无法被打开。所有的路径都会带来更多的摄影客户

获得第一批客户的感觉很好,但这些不会永远持续下去。持续不断地寻找新客户已经开始了——这就是摄影行业的本质!

通过实施PPC广告活动,为搜索引擎优化网站和内容,并通过电子邮件直接与观众沟通,可以更有效地营销摄影业务,并吸引更多的客户。