raksmart美国服务器将介绍获得优质客户的五种方法。

没有客户的企业什么都不是,而没有客户的客卿什么都不是。从零开始自己的客卿业务不是什么了不起的壮举,特别是作为营销世界的新手,而且预算有限。但是,在虚拟主机商和执行良好的营销计划的帮助下,不仅可以吸引客户,而且可以确保吸引最好的客户。

以下是有关如何获得客卿客户的五种方法,同时还介绍了作为客卿建立网站的重要性,以便现在就可以添加客户!

吸引客户:需要知道什么

开始做客卿时,最重要的事情之一——如果还不是最重要的事情——就是客户。为客卿业务寻找客户时,需要关注两件事:首先,吸引客户。第二,确保吸引的客户最适合自己和自己的专业领域。

为了确保吸引到正确的客户类型(例如,在擅长的领域中苦苦挣扎的客户,或者将从客卿方法中受益最多的客户),需要确定自己是什么类型的客卿,以及定位是什么。

定位是作为客卿所擅长的领域,例如,生活客卿,商业客卿,或健康客卿。了解自己是什么类型的客卿,将和客户建立起清晰的认识,并最终影响到如何营销业务和需要使用什么技术来获得客卿客户。

为什么需要一个网站

如果知道自己是什么类型的客卿,并且已经准备好在这个行业建设自己,就需要一个网站。建立自己的网站是获得客卿客户的第一步,也是最重要的一步。如果没有网站,将无法实施很多吸引客户所需的技术——而且看起来也不会很专业。

作为一名客卿,需要网站的原因有很多,比如:

  • 它为客户建立了信任和信誉
  • 它能提高SEO水平
  • 可以提供会员资格,并扩大业务规模
  • 可以创建邮件列表并增强预订系统
  • 这是广告和推广的中心
  • 可以访问和分析访客统计资料

网站是更好的推广、更好的机会的跳板,最终会获得更多的预订。为企业创建网站也不一定是困难的。WordPress主机商可以使这个过程变得非常快速和简单,并提供将业务带到网上所需的一切,例如免费域名注册,预装WordPress功能,以及实用的主机服务来指导完成每一步。推荐阅读:《快速搭建网站的四大步骤》

如何获得客卿客户——五种方法

一旦已经建立并运行了网站,下一步就是开始吸引客户。学习如何获得客卿客户似乎令人生畏,但它只是学习最适合自己和预算的营销技巧,以及如何实施它们。以下是为获得客卿客户经过验证的五种方法:

一、PPC

PPC,代表按点击付费,是一种网络营销模式,在这种模式下,企业付费在网上运行广告。通过选择PPC模式,可以为客卿公司运行广告,这些广告将出现在搜索引擎结果页面的顶部,并可以有选择地针对确定的受众,和/或进行关键词优化,以最大限度地提高数字印象(取决于选择的PPC活动)。推荐阅读:《什么是全网营销》

使用像谷歌这样的PPC服务是增加客卿网站流量,并将网站访问者转化为客户的一个很好方式。通过在谷歌上运行付费广告活动,可以在搜索结果中超越竞争对手,提高品牌知名度,甚至可以选择针对所需的客户群进行营销活动,并自动筛选客户群。

PPC对于小企业主来说是一个很好的选择,但小公司往往因为担心点击付费活动可能会很贵而不敢开展。PPC通常需要比其他营销工具更大的投资,但大约79%的营销人员报告说,PPC活动对他们的业务大有裨益,是值得的。

二、内容营销

如果正在寻找一种更便宜的方式来吸引客户,内容营销是营销客卿业务的一种简单、具有成本效益的方法。

内容营销是网络营销的一种形式,通过创造一系列的材料,如博客、社交媒体帖子和vlog/视频,与确定的目标受众分享。这些内容不是为了创造硬性销售,而更多的是为了创造对服务的兴趣,最终导致更多的注册。

如果很好地执行内容营销策略,可以建立作为客卿的信誉,并开始建立一个让人们更好地了解自己和服务,并更有可能投资的数字平台。

内容营销的运行成本非常低,由于会创建一个更有可能成为客户的感兴趣的观众池,因而是一个出色的长期战略。但需要投入大量的时间和精力来维持内容生态系统的运行,并确保根据客户的需求定期更新和完善材料。推荐阅读:《网站优化要做哪些内容呢》

三、在线社区

作为小企业主,加入在线社区有很多好处,吸引潜在客户就是其中之一。通过加入在线社区,可以接收和分享建议,结识志同道合的人,并接近正在寻求所擅长的服务的个人。2019年,68%的品牌社区表示,使用社区有助于为他们的组织创造新的线索。

在线社区是建立网络和创造人脉的绝佳方式。通过注册利基市场中的现有社区,可以与可能在该领域更有经验、可能愿意分享建议的企业家联系。可以从其他专业人士那里获得新的营销策略和工具,甚至可以通过扩大人脉库来产生一些线索和商业机会。

加入社区也可以作为免费的营销工具,可以建立一个推广服务和链接到自己网站的个人资料。也可以尝试使用社交媒体或拥有的社区平台建立自己的社区,但这可能是在业务已经起飞时探索的事情。

四、联盟营销

联盟营销是作为客卿赚取被动收入的好方法。通过推广其他公司的产品或服务,可以让更多的受众看到自己,然后将他们转化为客户。而且,最重要的是,可以同时赚取佣金。

联盟营销目前产生了16%的在线订单,是一种基本上可以把其他企业家变成销售人员的很好方式。可以从越来越多的联盟计划中选择加入,并选择想要推广的优惠(无论是在社交媒体平台、博客还是网站上)。选择与利基和客户群相关的产品和服务,将为自己的业务增长线索和销售,也可以将联盟计划作为营销自己服务的平台。

五、社交媒体

如果还没有为客卿业务建立社交媒体页面,就错过了一个很好的技巧。据估计,71%的小企业使用社交媒体来营销他们的公司,而且这个数字还在迅速增加。

社交媒体是广告和营销业务的最佳工具之一——特别是如果正在寻找一种吸引客户的简单而廉价的方式。社交媒体是获得客户的一种自然方式,拥有强大的社交媒体存在将创造吸引潜在客户、宣传服务、并将流量引导到网站的机会。

通过使用他们最活跃的网站(无论是Facebook,Twitter,Instagram,LinkedIn或YouTube),并通过关注已经关注客卿的人,或对自己感兴趣的人,还可以根据理想客户群定制社交媒体活动。社交资料是收集现有客户的证词,并给业务增加可信度,以吸引新客户的一个好地方。

获取客卿客户的最佳方式

PPC、内容营销、社区、联盟营销和社交媒体都是获得客卿客户的试验方法;但最终,最佳方式是创建自己的网站。可以通过营销和广告吸引尽可能多的潜在客户,但如果没有网站,就没有引导所有的潜在客户,并将他们转化为付费客户的中心。推荐相关阅读:《怎么做好口碑营销?》